Para buena parte de la generación universitaria, ya no existe una línea clara entre “estar en redes” y “comprar”. El feed dejó de ser solo contenido para ver, se volvió el escaparate donde también se decide qué llevarse.

62% de la Generación Z mexicana ha comprado al menos una vez dentro de una plataforma de compra social integrada directamente en una red —tienda dentro de la app o transmisión en vivo. Lo que mejor convierte ahí: cosméticos, ropa de marcas de venta directa, accesorios tecnológicos y productos de creadores de contenido.

La diferencia real con generaciones anteriores es que aquí no hay separación entre descubrir un producto y comprarlo —ambos pasan en la misma pantalla, casi al mismo tiempo. Eso cambia por completo cómo debería pensarse cualquier estrategia dirigida a este público: ya no se trata de llevarlos de las redes a una tienda, la venta tiene que ocurrir donde ya están mirando contenido.

Esto conecta con las tendencias de moda para regreso a clases que ya vimos: buena parte de esas decisiones de compra ya no pasan por una tienda física antes de llegar al clóset, pasan directo por el mismo feed donde se descubrió la prenda.

Autenticidad pesa tanto como el producto mismo —esta generación detecta el marketing genérico desde lejos y lo castiga con su atención. Prefieren marcas que se sientan cercanas y honestas, aunque cuesten un poco más, sobre algo que se sienta como publicidad tradicional disfrazada de contenido.

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